Le réseau professionnel pourrait s’apparenter à une toile d’araignée qui s’étend et offre de nouvelles possibilités au fil de ses ramifications.
Aujourd’hui, le web permet d’étendre son réseau bien au-delà d’une simple zone géographique ou de ses connaissances immédiates. Il n’en reste pas moins que faire grandir son réseau professionnel est indispensable et n’est pas toujours un exercice simple à pratiquer. Pour vous aider, nous avons détaillé pour vous 7 idées afin de mettre le maximum de chances de votre côté.
1. Établir un plan d’action
Vouloir plus de réseau c’est bien. Mais savoir pourquoi et comprendre ce que vous en attendez, c’est encore mieux. Les rencontres que vous allez faire doivent aussi se bâtir en fonction de vos ambitions et des valeurs qui sont les vôtres. Vous devez donc vous poser les questions suivantes :
- Quel est mon objectif professionnel ou d’évolution ?
- Dans quelle perspective vais-je solliciter mon réseau ?
- Dans quel cadre vais-je interagir avec lui ?
Cela signifie donc que vous devez restez stratégique et sélectif. Les sollicitations sont nombreuses, notamment dans le cadre de réseaux virtuels comme Linkedin. Et vous ne pouvez pas accepter toutes les demandes.
2. Les associations d’entrepreneurs
Il existe de nombreux réseaux professionnels spécialisés dans votre domaine d’activité. Si vous êtes solopreneur, vous pourrez trouver des associations avec d’autres personnes dans votre cas. L’avantage ? Vous bénéficiez d’une dynamique de groupe, d’un portefeuille de contacts intéressants et vous rencontrez d’autres entrepreneurs qui peuvent avoir besoin de votre savoir-faire.
3. Ne restez pas centré sur vous
Il ne s’agit pas uniquement de nouer des liens en vous demandant ce que les autres peuvent faire pour vous. Restez dans l’échange, intéressez-vous à vos interlocuteurs en leur posant des questions sur leurs attentes, leurs envies, leur activité etc.
Il est très probable que votre interlocuteur vous rende la pareille.
4. Ne jouez pas un rôle
Qu’il s’agisse du réseau virtuel ou de rencontres physiques, restez simple et soigné dans votre approche. Pour cela nous vous conseillons de :
- Rester vous-même. Nul besoin de jouer un rôle, mieux vaut faire valoir votre authenticité
- Présenter simplement qui vous êtes et votre projet professionnel
- Dans la mesure du possible, d’énoncer le nom d’un contact que vous avez en commun avec ce nouvel interlocuteur.
5. Utiliser les réseaux d’anciens élèves
Vos anciens copains de promo, qu’il s’agisse de la fac, du lycée, de la prépa ou encore d’écoles, sont sans doute eux aussi sur des plateformes professionnelles comme Linkedin ou Viadeo. N’hésitez pas à reprendre contact avec eux.
Il se peut que certains travaillent dans des sociétés qui vous font de l’œil ou soient à des postes clés pour votre évolution.
L’avantage d’une camaraderie passée est que le contact sera plus facile à (re)nouer.
6. Privilégiez les rencontres physiques aux virtuelles
Être derrière son écran c’est bien, mais rencontrer les gens « en vrai » c’est mieux ! C’est en réalité la combinaison des deux approches qui vous permettra d’étendre votre réseau de manière plus efficace.
Pour rencontrer des personnes en chair et en os vous pourrez notamment :
- Vous rendre à des soirées de networking
- Organiser un déjeuner suite à une première rencontre ou après un échange virtuel
- Participer à des salons professionnels ou des rendez-vous organisés par votre chambre du commerce
7. Entretenez votre réseau
Enfin il est important de ne pas limiter vos efforts aux rencontres mais également d’entretenir votre réseau. Pour cela, une fois que vous aurez contacté et rencontré une personne, pensez à reprendre contact avec elle par le biais d’un email ou d’un appel. Le choix du canal est à adapter à la personne que vous avez en face de vous, la nature de la rencontre etc.
Dans tous les cas, ne laissez pas passer trop de temps avant de reprendre contact. Pour anticiper, vous pouvez par exemple mettre un rappel dans votre agenda afin de le relancer en temps voulu.
Voyez la relation sur le long terme et réitérez cette opération régulièrement. Sans quoi vous serez vite oublié et il sera très difficile de réactiver ce membre de votre réseau.
Utilisez aussi les réseaux sociaux pour marquer votre présence. Un like ou un commentaire sur un post peuvent permettre de vous rappeler au bon souvenir de vos interlocuteurs.