Selon HubSpot, les Français passent en moyenne 13,2 heures par semaine à regarder des vidéos. Ce n’est pas un hasard si, d’après une étude de Reech, YouTube se classe au deuxième rang des plateformes à privilégier pour votre marketing d’influence, juste après TikTok.
Avec ses 2,5 milliards d’utilisateurs connectés chaque mois, il est clair que YouTube représente une opportunité en or pour les entreprises qui souhaitent toucher un large public. Mais comment tirer le meilleur parti de cette plateforme ?
Sponsoriser une vidéo YouTube est une méthode qui permet aux marques de se connecter avec leur public de manière authentique et engageante. Découvrons ensemble comment fonctionne cette stratégie, de quelle façon la mettre en œuvre et les critères pour choisir les influenceurs pertinents pour réussir votre sponsoring !
Qu’est-ce que le sponsoring de vidéos YouTube ?
Sponsoriser une vidéo YouTube, c’est quoi exactement ? Imaginez une marque de cosmétiques qui décide de travailler avec une YouTubeuse beauté populaire. Elle finance la création d’une vidéo où l’influenceuse présente ses produits et en parle à son audience.
Résultat ? La marque bénéficie non seulement d’une exposition directe auprès de consommateurs potentiels, mais aussi de la crédibilité et de la confiance que la créatrice de contenu a su développer avec ses abonnés.
Pourquoi sponsoriser une vidéo YouTube pour votre marque ?
Les avantages de cette stratégie sont nombreux. YouTube, c’est la plateforme sur laquelle les internautes passent le plus de temps après TikTok – 23 heures et 10 minutes par mois selon We Are Social. De plus, le site de vidéos alterne souvent entre la première et la deuxième place des sites les plus visités au monde via Google, avec un trafic mensuel d’environ 1,4 milliard de visiteurs. Alors, pourquoi ne pas tirer parti de cette popularité ?
D’autant que YouTube n’est pas uniquement un canal pour capter l’attention : c’est aussi une machine à conversions. Près de 49 % des consommateurs dépendent des recommandations des influenceurs selon le Digital Marketing Institute. En outre, 82 % des consommateurs font confiance aux avis qu’ils consultent sur les réseaux sociaux, qu’ils soient partagés par des amis, la famille ou des personnalités du web.
Pour une marque, cela signifie que sponsoriser une vidéo YouTube aide à acquérir de meilleurs clients, comme le soulignent 51 % des spécialistes du marketing.
Et le retour sur investissement ? Impressionnant. Pour chaque dollar investi dans une campagne de marketing d’influence, les entreprises ont constaté un rendement moyen de 5,78 $. Pas étonnant que 42 % des marketeurs considèrent les influenceurs comme une stratégie incontournable !
Comment choisir les influenceurs à sponsoriser ?
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : chaque jour, 720 000 heures de vidéos sont publiées sur YouTube. Cela représente 500 heures de contenu téléchargées chaque minute ! Ce flot constant de mises à jour offre aux marques une multitude de possibilités pour se connecter avec des audiences diversifiées.
Mais parmi ce volume imposant de vidéos et le nombre incalculable de chaînes YouTube existantes, comment choisir les influenceurs avec lesquels collaborer ?
Le nombre d’abonnés
Bien souvent, le premier critère considéré par les entreprises pour sponsoriser une vidéo YouTube est le volume de la communauté. Il est vrai qu’en 2023, les influenceurs YouTube ayant entre 1 000 et 5 000 abonnés affichaient un taux d’engagement de 1,9 %, tandis que ceux avec plus d’un million de followers atteignaient un score de 3,47 %, selon Statista.
Cependant, la taille de l’audience ne fait pas tout. Ce qui compte vraiment, c’est la qualité de l’engagement et le profil de l’audience.
Il faut aussi garder à l’esprit que les plus gros YouTubeurs coûtent forcément plus cher à sponsoriser qu’un YouTubeur qui possède quelques dizaines de milliers d’abonnés.
L’audience et la démographie
Pour choisir un porte-parole qui saura convaincre sa communauté, commencez par comprendre son audience. Est-ce qu’elle correspond à votre marché cible ? Un influenceur spécialisé dans la mode attirera-t-il les mêmes spectateurs qu’un créateur de contenu axé sur le gaming ? Pas vraiment.
Grâce à des outils comme le “Media Kit” récemment ajouté par YouTube, les créateurs peuvent maintenant présenter leur audience, les mesures d’engagement et les données démographiques de manière beaucoup plus transparente aux entreprises.
Utilisez-le pour déterminer la pertinence du YouTubeur et faire un choix éclairé, afin d’atteindre vos objectifs.
L’engagement et l’authenticité
Regardez au-delà des chiffres bruts d’abonnés. Un influenceur avec 100 000 abonnés, mais un faible engagement, apportera probablement moins de valeur qu’un créateur plus petit dont les abonnés sont très actifs.
La clé est de trouver quelqu’un dont l’audience interagit régulièrement avec le contenu – commentaires, likes, partages. C’est ce type d’engagement qui peut réellement faire décoller les visites sur votre site web et vos conversions.
L’alignement des valeurs avec votre marque
L’authenticité et le positionnement du créateur de contenu sont deux critères à analyser avant de sponsoriser une vidéo YouTube. Un partenariat semble plus crédible lorsqu’il y a une vraie connexion entre l’influenceur et la marque.
En plus de regarder ses dernières vidéos, vérifiez aussi les précédentes collaborations de l’influenceur : étaient-elles alignées avec votre image de marque ? Ont-elles eu du succès ?
Comment contacter les influenceurs YouTube à sponsoriser ?
Une fois l’influenceur idéal trouvé, comment le contacter ? Plusieurs options s’offrent à vous.
Trouver les contacts sur YouTube et les réseaux sociaux
La méthode la plus simple consiste à chercher dans la section “À propos” de la chaîne YouTube de l’influenceur. Beaucoup y laissent une adresse e-mail de contact pour les partenariats.
Parfois, ces informations sont aussi présentes dans les descriptions des vidéos ou sur d’autres réseaux sociaux comme Instagram ou TikTok.
Ne négligez pas non plus les sites web personnels des créateurs de contenus, qui incluent souvent un formulaire de contact ou une adresse e-mail pour les collaborations professionnelles.
Les bonnes pratiques pour bien sponsoriser une vidéo YouTube
Bien choisir ses influenceurs et les contacter, c’est déjà un bon début, mais il y a encore des étapes à suivre pour maximiser l’impact de votre vidéo sponsorisée.
Comparer les prix
Les tarifs de sponsoring varient d’un créateur à l’autre, notamment en fonction du volume de sa communauté, de son domaine d’activité et de son niveau d’expertise.
Prenez le temps de comparer les prix et de négocier pour trouver un accord qui convient aux deux parties. Une fois que vous avez sélectionné votre influenceur, préparez un briefing complet et un contrat officiel pour vous assurer d’obtenir une vidéo en accord avec vos objectifs.
Préparer une stratégie
Par ailleurs, vous pouvez éditer un plan de promotion. Créez, par exemple, une landing page dédiée aux visiteurs qui cliquent sur la vidéo sponsorisée. Cela permet de mesurer précisément l’impact de la campagne et d’optimiser le taux de conversion.
Pensez aussi aux canaux sur lesquels vous allez la distribuer : réseaux sociaux, newsletter, blog, page produit, Google Ads…
Optimiser le site pour le trafic
Imaginez que votre campagne soit un succès total et que votre site explose sous le trafic. Super, non ? Sauf si votre site n’est pas prêt à gérer un afflux de visiteurs !
Assurez-vous que votre site web peut supporter un pic de visites et que vos stocks sont suffisants pour répondre à la demande. Envisagez également de proposer une offre exclusive aux abonnés de l’influenceur, comme un code de réduction ou un cadeau pour les 50 premières commandes.
Analyser et ajuster votre vidéo sponsorisée
Le suivi et l’analyse sont essentiels pour améliorer cette campagne… et les suivantes ! À cet effet, vous devez définir des KPI à suivre en fonction de l’objectif du sponsoring et les évaluer à l’aide d’outils de tracking.
Pour une analyse complète, vous pouvez demander à l’influenceur de vous envoyer ses statistiques, afin de connaître les performances de votre vidéo sponsorisée sur YouTube.
Notre dernier conseil pour sponsoriser une vidéo YouTube
Le sponsoring de vidéos YouTube est une stratégie puissante pour améliorer votre notoriété, lancer un nouveau produit ou doper vos ventes. Cependant, lorsque vous avez trouvé le partenaire idéal, dont la communauté est réactive, pensez à développer une collaboration sur le long terme. Le sponsoring peut devenir permanent avec une publicité en début de chaque vidéo, par exemple, ou votre produit mis en évidence sur le bureau de l’influenceur.
En plus de créer une relation de confiance avec le YouTubeur, votre marque accroît la fidélité auprès de son audience.
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