Le marketing d’influence est devenu un pilier essentiel des stratégies de communication pour de nombreuses marques. En collaborant avec des influenceurs, les entreprises peuvent atteindre de nouveaux publics, renforcer leur crédibilité, et booster leurs ventes.
Mais comment trouver ces influenceurs qui correspondent parfaitement à votre marque ? Ce guide vous donnera les clés pour identifier, localiser, et approcher les influenceurs de manière efficace.
Influenceurs/Influenceuses : un concept encore flou
Le terme « influenceur » est souvent utilisé à toutes les sauces, mais sa définition reste parfois floue. Un influenceur est une personne qui possède une certaine crédibilité et un public fidèle dans un domaine particulier. Leur influence peut s’exercer sur des plateformes sociales telles qu’Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, ou encore un blog. Ces créateurs de contenu produisent du matériel qui captive leur audience, souvent en partageant leurs expériences personnelles, leurs avis, ou en testant des produits et services.
Les influenceurs se distinguent par la taille de leur audience et leur niche. On peut les classer en plusieurs catégories : les nano-influenceurs qui ont moins de 10 000 abonnés, les micro-influenceurs qui en ont entre 10 000 et 100 000, les macro-influenceurs dont l’audience varie de 100 000 à un million, et enfin, les méga-influenceurs qui dépassent le million d’abonnés. Chaque catégorie a ses avantages ; les plus petits influenceurs bénéficient souvent d’une audience très engagée, tandis que les plus grands offrent une portée impressionnante.
Les influenceurs sont essentiels, car ils ont la capacité de créer un lien de confiance avec leur audience. Leurs recommandations sont souvent perçues comme authentiques, contrairement aux publicités traditionnelles qui peuvent sembler intrusives. De plus, les influenceurs peuvent cibler des niches spécifiques, permettant aux marques d’atteindre des segments de marché bien définis.
Où sont-ils ?
Trouver le bon influenceur peut sembler être une tâche ardue, surtout avec la pléthore de créateurs de contenu présents sur Internet. Cependant, avec une approche méthodique, il est possible de localiser des influenceurs qui alignent avec votre marque.
Les réseaux sociaux
Les plateformes de réseaux sociaux sont les lieux de prédilection pour repérer des influenceurs. Instagram est particulièrement populaire, notamment dans les secteurs de la mode, de la beauté, du fitness, et du lifestyle.
Vous pouvez y utiliser des hashtags, explorer les suggestions de comptes similaires, et parcourir la section « Explorer » pour découvrir des profils pertinents. Sur YouTube, les influenceurs (ou YouTubers) produisent des contenus plus longs, comme des tutoriels, des vlogs, ou des critiques approfondies.
Utilisez des mots-clés spécifiques pour chercher des chaînes dans votre niche. TikTok, quant à lui, est idéal pour toucher un public plus jeune, avec ses tendances en évolution rapide. Sur Twitter, les influenceurs partagent souvent des opinions et des actualités, ce qui est utile dans des secteurs comme la technologie, la politique, ou le journalisme. Enfin, certains influenceurs se sont bâtis une audience fidèle à travers leurs blogs, des plateformes efficaces pour des contenus long format, des tests produits détaillés, et du storytelling.
Plateformes dédiées
Outre les réseaux sociaux, plusieurs outils et plateformes dédiées peuvent vous aider à trouver des influenceurs en fonction de critères spécifiques comme l’audience, l’engagement ou la niche. Par exemple, HypeAuditor propose des informations détaillées sur les influenceurs, notamment la démographie de leur audience, leur taux d’engagement, et leur authenticité.
BuzzSumo permet de trouver des influenceurs en fonction du contenu le plus partagé dans votre domaine, en analysant également les backlinks et les partages sociaux pour identifier les plus influents. Traackr est une autre plateforme complète qui aide à identifier, suivre, et évaluer les influenceurs dans divers secteurs.
Les événements
Les influenceurs ne sont pas seulement en ligne. Vous pouvez également les rencontrer lors d’événements spécialisés tels que des salons, des conférences, ou des rencontres de networking dans votre industrie. Ces événements attirent souvent des créateurs de contenu qui viennent se connecter avec des marques. De plus, participer à des communautés en ligne, comme des forums ou des groupes Facebook pertinents pour votre secteur, peut vous permettre de repérer des influenceurs actifs et engagés.
Comment les démarcher ?
Une fois que vous avez identifié les influenceurs potentiels, la prochaine étape consiste à les approcher de manière efficace. Pour réussir votre démarche, la préparation est essentielle. Avant de contacter un influenceur, il est crucial de bien étudier leur contenu pour comprendre leur style, leurs valeurs, et leur audience. Cela vous permettra de personnaliser votre approche et de montrer que vous avez un intérêt sincère pour leur travail. De plus, vous devez définir clairement vos objectifs : souhaitez-vous augmenter la notoriété de votre marque, promouvoir un produit spécifique, ou atteindre un nouveau public ? Avoir des objectifs clairs vous aidera à structurer votre proposition.
Lors de votre première prise de contact, il est important de personnaliser votre message. Les influenceurs reçoivent souvent de nombreuses propositions de collaboration, et une approche générique risque de ne pas capter leur attention. Mentionnez une publication ou une vidéo spécifique que vous avez appréciée, afin de montrer que vous vous êtes intéressé à leur contenu. Proposez une collaboration qui ait du sens pour eux et leur audience, en veillant à aligner votre proposition avec leur marque personnelle et leurs valeurs.
La transparence est également primordiale. Soyez clair sur ce que vous attendez de la collaboration et sur ce que vous offrez en échange. Discutez ouvertement de la compensation, qu’elle soit financière, en produits gratuits, ou sous forme de visibilité. N’oubliez pas de définir les attentes en termes de livrables (nombre de posts, type de contenu) et de délais, afin d’éviter les malentendus.
Le succès d’une collaboration avec un influenceur ne repose pas uniquement sur une transaction unique. Il est important d’entretenir la relation pour des partenariats à long terme. Continuez à suivre l’influenceur sur les réseaux sociaux, engagez-vous avec leur contenu, et montrez que vous les soutenez même en dehors des collaborations officielles. Si la collaboration a été fructueuse, explorez d’autres façons de travailler ensemble. Un partenariat à long terme peut être bénéfique pour les deux parties.
Conclusion
Trouver et collaborer avec des influenceurs peut sembler complexe, mais avec une stratégie bien définie, vous pouvez identifier les bons partenaires pour votre marque. En comprenant le concept d’influenceur, en sachant où les chercher, et en adoptant une approche respectueuse et personnalisée, vous augmenterez vos chances de succès.
Le marketing d’influence est un investissement qui peut offrir des retours significatifs, à condition d’y mettre du temps et de l’effort pour établir des relations authentiques et durables.