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Freelances : 4 types de clients à prospecter

Les Freelances sont libres de choisir leurs missions, et avec qui ils souhaitent travailler.

Bien sûr, ce choix doit se faire en fonction de l’expertise du Freelance, et de son domaine d’activité.

Dans cet article nous allons lister les différents types de clients, leurs avantages, et leurs inconvénients.

 

1. Le particulier

Dans certains cas, un particulier peut recourir à un freelance et solliciter son aide à la réalisation d’un projet personnel.

  • Un photographe amateur peut par exemple rechercher un développeur web pour lui construire un site web sur lequel diffuser ses œuvres.
  • Toujours dans la photographie, un photographe professionnel et freelance assurera les photos de mariage d’un couple de particuliers…
Avantage
Souvent le particulier n’a pas de grandes contraintes et laisse le freelance relativement libre dans son travail. Cela permet en outre de travailler plus rapidement.
Facturer un client particulier est optionnel pour les prestations inférieures à 25€ (mais bien évidemment, obligatoire au-delà de ce montant). Le particulier a tendance à payer très rapidement.
Inconvénient
Un particulier paie sur ses deniers personnels et ne possède pas la trésorerie d’une entreprise, son budget sera donc serré.
De plus, il est nécessaire de lui fournir des Conditions Générales de Vente avant de débuter la mission.

 

2. Les start-ups

La flexibilité d’un freelance (supérieure à celle d’un salarié) et l’expertise apportée séduit les start-uppers quel que soit le stade de développement de leur entreprise : c’est pourquoi il est courant qu’une start-up s’entoure de plusieurs freelances dans sa phase de son développement.

Avantage
Les projets sont toujours innovants et l’ambiance de travail le plus souvent décontractée : même pour un projet sérieux, le faible nombre de membres dans l’équipe (le plus souvent jeune) apporte une convivialité qu’on ne retrouvera pas forcément chez les autres types de clients.
Autre originalité, les délais de paiement des prestataires sont souvent courts et n’excèdent que rarement les 15 jours.
Inconvénient
Le budget d’une start-up peu varier de 1 à 100 et est très dépendant de son stade de développement, de s’il y a eu ou non une levée de fonds, un business angel, etc.
Un freelance coûtant moins cher qu’un salarié pour une entreprise il faut rester vigilant et surveiller que la mission ne se transforme pas en salariat déguisé..
Les start-ups

3. Les agences

A court, moyen ou long terme, une agence peut s’offrir les services d’un freelance. C’est souvent le cas lorsqu’une expertise ou une compétence n’est pas disponible parmi les employés de l’agence.

Avantage
Entre l’équipe de l’agence et leurs clients, travailler pour une agence est un excellent moyen d’agrandir son réseau professionnel. Dans une agence, les projets sont variés et les profils clients très différents.
La majorité du temps, les agences sont plutôt généreuses sur le budget.
Inconvénient
Hélas, pas toujours : il existe des agences qui tirent les prix à la baisse pour s’assurer de signer un contrat, en ne se préoccupant pas de la rémunération de leurs sous-traitants.
Le paiement des factures est souvent fait à 30 jours, comme la loi française l’impose dans les échanges entre professionnels.
Les agences

4. Les grands groupes

S’ils clôturent cette liste, c’est que les grandes entreprises ne sont pas les premiers auxquels on pense lorsqu’on parle de travail en Freelance. Et pourtant, ces entreprises aussi sont susceptibles de faire appel à des freelances, pour des projets ponctuels très variées : développeur, consultant, designer, copywriter, etc.

Avantage
Une grande entreprise aura tendance à faire travailler les mêmes freelances régulièrement, et donc être un client fidèle pour un freelance déjà imprégné par sa culture d’entreprise.
Fidélité, et générosité : Les grands groupes sont souvent les plus généreux avec les freelances.
Inconvénient
Le travail est souvent réalisé en équipe, et la plupart des grandes entreprises ont des process de validation complexes doublés d’une certaine lenteur d’exécution. Ces process sont très précis et doivent être suivis à la virgule près : c’est une manière de travailler qui peut convenir à certains freelances mais pas à tous (par exemple moi, c’est plutôt non). Par ailleurs, une fois le travail du Freelance accompli, ce dernier passe souvent par de nombreux services de l’entreprise et remonte de plusieurs échelons : cela représente beaucoup de monde, et tous ont un droit de regard sur le travail, font des remarques, demandent des corrections…
En plus d’avoir un système de facturation complexe, le paiement est lent et se fait en 30 à 45 jours et même 60 jours pour certaines entreprises. Il faut s’assurer de posséder les informations utiles à tout ça dès le début de la collaboration (notamment le bon contact à la comptabilité, pour pouvoir lui transmettre la facture le moment venu.)

 

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