L’été s’en va, voici l’automne ! Cette nouvelle saison marque des changements dans les habitudes d’achat de vos clients.
Il est donc l’heure de mettre votre stratégie marketing aux couleurs automnales ! Découvrez sans plus attendre 16 idées marketing à utiliser en cette saison à travers 10 actions à mettre en place et 6 idées de campagnes d’emailing.
10 actions concrètes à mettre en place en automne
1. Organiser une vente « Bye bye l’été »
Fêtez le début de l’automne avec une vente spéciale “Adieu l’été”. Voyez-la comme un grand ménage pour votre entreprise. C’est l’occasion de déstocker les invendus tout en faisant plaisir à vos clients et prospects avec des réductions exceptionnelles. Si vous n’avez pas d’invendus, choisissez 1 à 3 produits phares de votre collection d’automne pour les mettre en promotion.
2. Tirer parti de l’énergie de la rentrée scolaire
La fin de l’été marque le coup d’envoi de la rentrée des classes. Ouvrez la saison en lançant des initiatives marketing envers les écoles locales ! Soutenez les jeunes athlètes et les événements locaux via du sponsoring, par exemple. Si vous vendez des vêtements pour femmes, vous pouvez vous associer à une équipe de foot féminine. Bonne idée, non ?
3. Promouvoir une semaine d’offres spéciales
À l’automne, les consommateurs aiment renouveler leur garde-robe et prendre de nouvelles résolutions. C’est donc le moment de lancer des offres à durée limitée ! Prenez une semaine et choisissez 7 produits différents. Faites la promotion d’un article par jour via votre newsletter et sur vos réseaux sociaux.
Commencez par teaser cette offre quelque temps avant son lancement en lui trouvant un titre attractif. L’idée est de faire comprendre aux consommateurs que la semaine sera riche en promotions et en événements, ce qui aura pour incidence de les rendre plus attentifs à vos publications.
4. Publier des tutoriels adaptés à l’automne
Comment intégrer pleinement vos produits et services à cette saison particulière ? Si vous vendez des aliments ou accessoires de cuisine, c’est le moment de proposer des recettes automnales : tarte aux pommes, velouté de potiron, ragoûts et plats mijotés aux légumes racines, etc.
Si vous travaillez dans le secteur de la beauté ou de la mode, vous devez absolument parler des tendances automne-hiver. Pensez à mettre en valeur les produits qui correspondent pleinement à ces tendances.
Septembre, c’est aussi la période de la rentrée des classes. Vous pouvez proposer des guides, des DIY ainsi que certains conseils pour accompagner les étudiants durant l’année scolaire. Bien sûr, en restant en lien avec vos produits !
5. Créer des boards Pinterest spécial automne
Pinterest est LE réseau social idéal pour générer du trafic sur votre site internet et pour booster votre visibilité et vos ventes. Pensez à adapter vos épingles à la saisonnalité ! Créez des boards d’inspiration automnale avec vos propres contenus, mais également avec ceux générés par vos consommateurs. Vous pourrez ainsi capter les internautes en quête d’inspiration pour la saison.
6. Toucher un nouveau public de niche
La journée de l’ours en peluche, la journée mondiale des programmeurs et développeurs, la fête des grands-pères ou des belles-mères… Les journées spéciales sont autant d’occasions d’élargir votre audience. Par ailleurs, elles sont idéales pour vous démarquer des concurrents en faisant preuve de créativité !
Pensez à jouer de ce détail sur vos réseaux sociaux, dans vos e-mails et dans vos actions marketing plus générales. Ces rendez-vous peu communs vont forcément interpeller vos prospects et clients, susciter leur curiosité et les pousser à découvrir vos offres spéciales.
7. Éviter la concurrence SEO
L’automne est une période chargée pour le référencement. Entre la rentrée, le Black Friday, le Cyber Monday, Halloween, l’approche des fêtes… C’est une période fast pour le marketing ! Les entreprises renforcent donc leur position sur les mots-clés grand public. Et elles se préparent plusieurs mois à l’avance ! Il va donc falloir redoubler de stratégie (ou faire appel à un expert SEO) pour trouver des termes à faible concurrence et populaires durant l’automne.
Si vous vous y prenez maintenant, il sera trop tard pour profiter des bénéfices du référencement naturel. Par contre, vous pourrez miser sur une stratégie SEO payante pour renforcer votre visibilité, attirer du trafic qualifié et booster vos ventes !
8. Se préparer pour les dates importantes de l’automne
Nous l’avons dit précédemment : l’automne est une période riche en rendez-vous. Établissez un calendrier dès maintenant pour lister les dates importantes pour votre activité. Pensez aussi aux journées spéciales et aux temps forts de votre entreprise pour rythmer votre plan marketing automnal.
Créer un calendrier vous permettra de n’oublier aucune date importante, d’anticiper vos actions marketing et d’améliorer vos performances. Soyez organisé pour tirer profit de chaque événement !
9. Donner une touche automnale à votre programme de fidélité
Fidéliser vos clients est essentiel pour la pérennité de votre entreprise. Pensez à rythmer votre programme de fidélité en fonction des saisons, pour conserver l’intérêt de vos abonnés, mais également pour inciter les autres consommateurs à s’y inscrire.
En automne, vous pouvez offrir des incitations supplémentaires en proposant plus de points ou de cadeaux. Bien entendu, ces derniers devront être liés à la saison !
10. S’associer à d’autres marques
L’automne est une saison propice à la consommation de certains produits : boisson chaude, crème hydratante, vêtements de mi-saison, agendas et organiseurs, compléments alimentaires… Réfléchissez aux marques avec lesquelles vous associer pour créer des campagnes doublement percutantes (concours sur Instagram, articles de blog croisés, live Facebook, challenge TikTok…).
Par exemple, si vous vendez du thé, vous pouvez contacter des marques de cosmétiques pour lancer un grand concours ou co-vendre vos produits. Les consommateurs adoreront sûrement déguster une bonne tasse de thé tout en laissant poser un masque hydratant. Ce genre d’initiatives peut ainsi séduire votre public et attirer de nouveaux clients !
Les 6 campagnes emailing à envoyer cet automne
L’automne est une saison propice aux campagnes emailing. Pourquoi ? Grâce à la météo ! Maintenant que le temps se rafraîchit, vos destinataires restent plus souvent à l’intérieur pour profiter d’instants cosy avec une tasse de thé chaud et des cookies… tout en surfant sur le web. C’est l’occasion rêvée de capter leur attention, d’engager la conversation et de créer des liens qui vont durer jusqu’à la fin de l’année, une période riche en achats !
Cap sur 6 idées de campagnes à envoyer cet automne !
1. Engager les nouveaux abonnés de l’été
Avec votre stratégie marketing estivale, vous avez certainement gagné de nouveaux abonnés. Après l’excitation des vacances, l’attrait pour votre marque peut vite retomber dans le tourbillon de la rentrée. Ne laissez pas tomber vos nouveaux prospects, bien au contraire : servez-vous de l’automne pour approfondir votre relation avec eux.
Pour maintenir l’engagement pendant cette nouvelle saison, envoyez-leur :
- Un nouveau message de bienvenue
- Une enquête pour mieux connaître leurs attentes et leurs besoins (ce qui vous aidera à les segmenter également) ;
- Des teasers de vos nouveaux produits ou de nouvelles fonctionnalités à venir ;
- L’histoire ou les engagements de votre marque ;
- Les actualités du secteur ;
- Des conseils pour survivre à la rentrée et à la fin d’année.
2. Re-présenter les fonctionnalités de votre produit
Avec la reprise du travail, l’automne est une période où de nombreux consommateurs tournent la page. Ils commencent un nouveau régime, reprennent le sport, apprennent une nouvelle langue ou changent leur décoration intérieure.
Vu qu’ils souhaitent essayer de nouvelles choses, c’est l’occasion de rappeler les fonctionnalités moins utilisées de votre produit ou de vos services. Revenez sur leurs principaux avantages et sur la plus-value qu’ils apportent aux produits.
Dans vos emails, incluez des liens vers des articles de blog et des tutoriels qui détaillent l’utilité de ces fonctions pour donner à votre public l’envie de franchir le cap !
3. Promouvoir Octobre Rose
33 % des consommateurs achètent auprès de marques actives sur le plan social ou environnemental.
Ça tombe bien ! Octobre est le mois de la sensibilisation au cancer du sein. De nombreuses entreprises profitent de l’occasion pour faire une bonne action et incitent leurs clients à faire de même. Elles reversent un pourcentage de leurs ventes à une association de lutte contre le cancer du sein, ou vendent des produits dont les bénéfices iront pleinement à ces organismes. L’objectif est de sensibiliser le public à cette cause, tout en valorisant l’engagement social de votre entreprise.
Le mois d’octobre offre aussi l’occasion de revenir sur vos engagements pour les causes féministes. En plus de valoriser vos actions, vous pouvez mettre à l’honneur les femmes de votre équipe dans votre newsletter.
4. Mettre vos campagnes aux couleurs de l’équipe locale
L’automne appelle le retour des activités sportives. Ligue 1 ou TOP 14, c’est le moment de mettre à l’honneur la ville ou la région où se situe votre entreprise.
Pour soutenir une équipe sportive, utilisez les couleurs à leur effigie dans vos emails ou bien la mascotte locale. Vous pouvez aussi mettre en avant les endroits à visiter et les bonnes adresses de votre région.
Si vous avez des abonnés dans tout le pays, segmentez votre public par zone géographique. Envoyez un email de soutien aux équipes respectives en prenant soin d’intégrer les slogans ou autres codes populaires dans l’objet.
5. Donner des conseils pour les activités de plein air
L’automne ne signe pas l’arrêt des activités extérieures, d’autant plus si le soleil reste au rendez-vous. Par ailleurs, de nombreuses personnes prennent des congés à cette période et s’adonnent au camping, aux randonnées, aux visites touristiques.
Vous pouvez poursuivre votre communication estivale en démontrant à votre public que vos produits ou vos services l’accompagnent durant ses congés. Et pour capter l’attention de tout le monde, veillez à ce que vos astuces fonctionnent aussi bien pour les vacances que pour les week-ends prolongés ou non.
6. Envoyer des guides cadeaux pour les fêtes de fin d’année
Noël se prépare de plus en plus tôt. En démarrant vos campagnes de fin d’année dès maintenant, vous prenez de l’avance sur vos concurrents !
Pourquoi ne pas envoyer un guide d’achat et de cadeaux pour Noël dès le mois d’octobre ? Cela vous permettra d’attirer du trafic sur des pages ciblées, qui ont besoin d’être référencées rapidement.
Dans vos emailings, commencez aussi à teaser vos offres pour la saison des fêtes. Vous pouvez envoyer un sondage à vos abonnés pour connaître leurs projets, mais aussi les produits qu’ils veulent offrir. Cela vous permettra d’optimiser vos campagnes marketing en ciblant les articles les plus susceptibles de plaire à vos prospects et clients.
Notre astuce pour votre marketing automnal
L’automne est l’occasion d’approfondir la relation avec vos contacts tout en préparant la fin d’année. Profitez de cette période pour donner des conseils, conserver l’engagement de vos prospects et fidéliser vos clients. Vous récolterez les fruits de ce travail à la période de Noël !
Laissez parler votre créativité pour transformer l’automne en opportunité marketing. Bien entendu, n’oubliez pas de placer votre marque dans le mood de vos consommateurs, en adaptant votre design à cette belle saison. Faites place aux couleurs jaunes et orangées sur votre site internet et vos réseaux sociaux pour optimiser l’expérience de vos utilisateurs.
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